17/03/2009

Korte beschrijving project:
Het ontwikkelen en acquireren van totale klantrelaties door het realiseren van een vertrouwensrelatie, die resulteert in maximale cross-sell en hoge, rendabele verkopen middels het pro-actief en planmatig acquireren en adviseren van klanten uit de klantgroep Zakelijke Relaties op basis van een markt-bewerkingsplan.

Omschrijving werkzaamheden:
- Voert effectieve en efficiënte verkoopgesprekken en relatie ontwikkelings-gesprekken met (potentiële) klanten;
- Zorgt voor doorverwijzing naar specialisten;
- Levert oplossingen op basis van zoveel mogelijk standaard producten;
- Bespreekt met de klant de te offreren oplossingen en producten en onderhandelt binnen de hem gegeven commerciële ruimte;
- Realiseert rendabele verkoop. Participeert pro-actief in relevante netwerken;
- Ontwikkelt relaties door bestaande klanten actief te benaderen op basis van het marktbewerkingplan;
- Benadert geselecteerde potentiële klanten actief in het kader van acquisitie of relatiemarketing;
- Bouwt namens de bank contacten met derden op, onderhoudt deze en wordt door derden gezien als volwaardig aanspreekpunt;
- Pikt signalen op en registreert deze door actief te zoeken naar verkoopkansen (over de volle breedte) voor producten bij de toegewezen klanten;
- Accepteert bedrijfsfinancieringen conform geldende acceptatie-voorwaarden en verstrekkingsnormen binnen de toegekende bevoegdheidscategorie in het kader van de Algemene GoedkeuringsRegeling Bedrijven (AGRB).